Экспорт российского мерча, текстиля, мёда и этнических товаров в Европу

Короткий ответ

Российский товар можно поставлять на зарубежный рынок, если одновременно выполняются четыре условия:

• товар разрешён к вывозу из России;
• товар разрешён к ввозу в страну назначения;
• банк, перевозчик и контрагенты готовы провести сделку;
• происхождение, производитель и документы указаны достоверно.

Транзит через Армению, Казахстан или другую страну не меняет автоматически происхождение товара и не отменяет санкционные ограничения.

Размер потенциального рынка

В 2025 году товарооборот России и ЕС составлял €58,1 млрд, включая €27,9 млрд импорта ЕС из России. Большая часть европейского импорта приходилась на топливо и минеральные продукты, но около €1,1 млрд составляли продукты питания и сырьевые товары.

Российский экспорт мёда в 2024 году превысил 5 тыс. тонн, увеличившись примерно на 40% и достигнув исторического максимума. Российский мёд поставлялся более чем в 50 стран.

Крупнейшие направления российского мёда в 2024 году

Словакия1 200 т

Сербияболее 1 000 т

Китай800 т

Другие страныоколо 2 000 т

Данные 2024 года не гарантируют, что конкретная страна и предприятие сохраняют допуск в 2026 году. Требования нужно проверять перед каждой поставкой.

Три экспортных сценария

Прямой экспорт из России

Российская компания:

• заключает контракт;
• оформляет экспортную декларацию;
• организует перевозку;
• передаёт документы импортёру;
• получает валютную выручку;
• подтверждает нулевую ставку НДС при выполнении условий.

Преимущество - прозрачное происхождение и короткая цепочка документов.

Продажа через торговую компанию в Армении или Казахстане

Такой сценарий может быть законным, если компания:

• действительно покупает товар;
• ведёт учёт;
• оформляет импорт и последующий экспорт;
• указывает настоящее происхождение;
• не используется для обхода запрета;
• проходит банковский и санкционный комплаенс.

Смена продавца не меняет происхождение товара.

Производство или существенная переработка

Если в Армении, Казахстане, Болгарии или Польше выполняется реальное производство, страна происхождения может определяться по правилам последней существенной, экономически обоснованной переработки.

Для ЕС страна происхождения определяется по двум базовым принципам:

• товар полностью получен в одной стране;
• последняя существенная переработка выполнена в определённой стране.

Простая переупаковка, переклейка этикетки или смена invoice не являются достаточной переработкой.

Почему транзит не меняет происхождение

Европейские правила используют происхождение для:

• пошлин;
• торговых ограничений;
• санкций;
• антидемпинговых мер;
• статистики;
• маркировки происхождения.

Европейская комиссия отдельно предупреждает о риске ввоза российского товара через третьи страны после переупаковки и изменения маркировки.

Регламент ЕС № 833/2014 запрещает сознательное участие в деятельности, целью или результатом которой является обход ограничений.

Поэтому законная роль Impulse Media в Армении может состоять в:

• организации регионального производства;
• локальной комплектации;
• хранении;
• контроле качества;
• разработке упаковки;
• объединении продукции разных стран;
• экспорте армянской продукции;
• работе с европейскими производственными площадками.

Но российский товар должен оставаться российским по происхождению, если не прошёл реальную переработку, меняющую происхождение по применимым правилам.

Базовые документы для экспорта

Со стороны российского экспортёра

Со стороны импортёра в ЕС

Номер EORI обязателен для таможенного оформления импорта, экспорта и транзита в ЕС.

Экспорт российского текстиля

Обычная футболка или худи не требуют маркировки CE только потому, что продаются в Европе.

Основные требования включают:

• безопасный продукт;
• данные производителя;
• данные импортёра или ответственного лица;
• идентификатор модели или партии;
• состав волокон;
• маркировку на языке рынка;
• предупреждения;
• соблюдение ограничений REACH;
• прослеживаемость;
• упаковочные обязательства.

Регламент ЕС № 1007/2011 требует корректно указывать волокнистый состав текстильного продукта. Информация должна быть доступна на официальном языке государства, где товар предлагается потребителю.

С декабря 2024 года применяется General Product Safety Regulation - Регламент ЕС 2023/988. Он усиливает требования к идентификации продукта, информации о производителе, ответственному экономическому оператору и безопасности дистанционной торговли.

Досье на текстильный продукт

• артикул;
• фотографии;
• состав;
• плотность;
• протоколы химической безопасности;
• производитель;
• страна происхождения;
• таблица размеров;
• предупреждения;
• инструкция по уходу;
• данные импортёра;
• номер партии;
• оценка рисков.

Для экспортной коллекции можно использовать пошив и мерч на заказ или готовую корпоративную одежду. Impulse Media работает с производством в России, Армении и европейских странах, что позволяет разделять партии по рынкам.

Экспорт мёда в Европейский союз

Мёд является продуктом животного происхождения. Для ввоза в ЕС недостаточно обычной декларации качества.

Обычно требуется:

• допуск страны или территории;
• выполнение программы контроля остатков;
• зарегистрированное или утверждённое предприятие;
• официальный ветеринарный или санитарный сертификат;
• оформление в TRACES NT;
• предварительное уведомление;
• прохождение пограничного контрольного поста;
• лабораторное соответствие;
• правильная пищевая этикетка;
• прослеживаемость партии.

Европейская комиссия указывает, что продукты животного происхождения должны поступать из разрешённой страны и утверждённого предприятия, сопровождаться официальным сертификатом и проходить контроль на границе.

TRACES является официальной платформой ЕС для сертификатов импорта животных, продукции животного происхождения, пищевых и растительных грузов.

Перед поставкой российского мёда нужно проверить актуальные приложения к Регламенту ЕС 2021/405 и наличие конкретного предприятия в TRACES. Отсутствие допуска нельзя исправить маршрутом через Армению или Казахстан.

Пищевая этикетка мёда

Нужно проверить:

• наименование;
• страну происхождения;
• массу нетто;
• срок минимальной годности;
• номер партии;
• условия хранения;
• производителя;
• импортёра в ЕС;
• язык страны реализации;
• organic-claim, если используется;
• отсутствие медицинских обещаний.

В каталоге Impulse Media съедобные подарки включают мёд, чай, шоколад и продуктовые наборы. Для международной поставки брендирование лучше выполнять через этикетку, шубер и индивидуальную упаковку, не закрывая обязательную информацию.

Экспорт матрёшек и этнических товаров

Требования зависят от позиционирования.

Что проверить у деревянного сувенира

• краски;
• лак;
• миграцию тяжёлых металлов;
• мелкие детали;
• возрастное назначение;
• острые элементы;
• горючесть;
• породу древесины;
• упаковку;
• заявления «ручная работа»;
• страну происхождения.

Если матрёшка выглядит как игрушка и рекламируется детям, надпись «декоративный сувенир» сама по себе не гарантирует исключение из правил игрушек. Учитываются конструкция, внешний вид, реклама и предполагаемое использование.

Упаковка и EPR в Европе

В ЕС упаковочные обязательства реализуются не только на общеевропейском, но и на национальном уровне.

В зависимости от страны импортёру или продавцу могут понадобиться:

• регистрация в национальной системе;
• договор с оператором утилизации;
• отчётность по массе;
• разделение материалов;
• экологические взносы;
• маркировка упаковки.

При продаже в нескольких странах одна регистрация не всегда покрывает весь ЕС.

Законная модель через Армению

Сценарий 1. Армянское производство

В Армении выполняются:

• пошив;
• вязание;
• печать;
• изготовление упаковки;
• сборка;
• контроль.

Происхождение определяется на основании реального производственного процесса.

Сценарий 2. Региональный фулфилмент

Российские, армянские, китайские и европейские компоненты хранятся и комплектуются в Армении. В документах сохраняется происхождение каждого товара.

Сценарий 3. Европейская локализация

Заказы для ЕС производятся в Польше, Болгарии или другой стране ЕС, а российская или армянская команда отвечает за дизайн, управление и контроль.

Такая модель позволяет работать с европейским рынком без ложного изменения происхождения.

Матрица выбора экспортной схемы

Что Impulse Media может показать как экспертизу

• разработку продукта;
• выбор страны производства;
• проверку документации;
• подготовку маркировки;
• управление образцами;
• международную комплектацию;
• производство в России и Армении;
• работу с европейскими фабриками;
• поставки из Китая;
• европейский фулфилмент;
• адаптацию одной концепции под разные рынки.

Вывод

Армения и Казахстан могут быть реальными логистическими и производственными центрами, но не инструментами сокрытия происхождения. Международная модель работает устойчиво, когда каждая страна выполняет понятную роль: производство, транзит, склад, импорт или фулфилмент.

Главный актив международного агентства - не способность найти более сложный маршрут, а способность заранее построить законную цепочку документов, происхождения, сертификации и ответственности.

Основные источники

• European Commission Access2Markets
• EU General Product Safety Regulation
• EU Textile Regulation 1007/2011
• EORI
• TRACES
• EU rules of origin
• EU sanctions guidance
• Агроэкспорт: российский экспорт мёда